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    2018-10-22 08:56 稿源:运营研究社  0条评论

    天猫,双十一,双11.jpg

    图片来源图虫:已授站长之家使用

    贵州体彩11选五走势 www.lwth.net 来源:运营研究社(微信号:U_quan)

    今天,“2018 双 11 全球狂欢节”正式开启!

    淘宝、天猫的界面早已焕然一新,做好迎接各位“剁手党”的准备。

    昨晚(10月19日),天猫在北京举行了“2018 双 11 全球狂欢节”的新闻发布会。

    阿里巴巴集团 CEO 张勇在发布会上声称:

    “十年前,天猫‘双 11 ’不过是一场大促,现如今成了全中国的商业大巡礼,我称它为‘商业的奥林匹克’?!?/p>

    2009 年,阿里开启“双十一”第一年,交易额为 5200 万。去年,交易额已飙升到 1682 亿。今年是“双 11”第十年,阿里又有哪些新花样呢?你准备好了吗?

    今年“双11”流程是怎样的?

    今年,天猫早早备好“双 11 行动日历”,把大家从 10 月 20 日到 11 月 12 日,总计 24 天的购物行程都安排上了。

    单从这张日历,我们能看到今年“双 11”最核心的玩法还是购物津贴、购物券、红包,中间穿插一些其他活动,比如阿里系 App 和线下场景的活动,闲鱼回收福利等。

    由于去年“定金膨胀”等玩法过于复杂,广大“剁手党”挠掉一大把头发,折腾大半天,购物体验有些不愉快。

    所以今年,天猫“双 11 ”吸取去年的教训,不仅让玩法更简单,还特意出了玩法介绍。

    咋一看,为了让广大“剁手党”开心购物,天猫运营人也是操碎了心。

    事实上,这样的操作对于天猫来说大有好处:刺激大家提前进入备战状态,用将近 1 个月的时间,心甘情愿地在阿里系 App 和线下场景多多消费、多贡献流量。

    今年的亮点玩法有哪些?

    玩法简单确实能吸引更多的消费者参与剁手。但天猫毕竟是不满足的,还做了其他准备,今年玩法和去年相比,来了个升级,诱惑力更上一层楼。

    1)合伙人

    第一个是合伙人玩法,它其实是去年双十一“火炬红包”的升级版。

    左去年 右今年

    为什么说升级呢?我们从 2 个方面来看:

    第一个升级点明眼人都能看出来,今年瓜分的总金额是去年的 4 倍!奖金池直接上升到 10 亿,或许是今年喜逢双十一“ 10 周年”,阿里放血?

    第二个升级点,也是最核心的玩法升级。

    什么是合伙人玩法?简单解释就是,我们通过完成淘宝设置的一些规则获得能量,最终能量可以兑换红包(100 能量兑换 1 元)。

    那么问题来了,我需要通过哪些规则去获得能量?

    合伙人合伙人,明面意思很清楚,你需要组成一个战队(可以邀请亲朋好友)。

    让你组队当然不是淘宝的核心意图,它真正想让各个团队之间互相 PK。

    而去年仅仅是发送红包给好友,邀请她们帮我们点亮红包。比起去年来说,今年合伙人第一个玩法升级,就是更强的社交属性。

    那么如果我不想玩游戏,因为容易被打上贪图小便宜的标签,怎么办呢?没关系,淘宝给了你第二个选择(依旧能很好的说明合伙人这三个字)。

    前段时间,淘宝联合虾米、饿了么等兄弟 App,推出淘宝 88VIP,承包了我们的吃喝玩乐。

    这次双十一,淘宝更加给力,联合阿里旗下更多产品,比如淘鲜达、盒马、大润发,自家兄弟能拉上的都拉上了。

    当然,上文提到的淘宝合作伙伴是线上,为了让消费者有更多的方式获得能量,他还招揽了一些线下合作伙伴,比如苏宁易购。

    线上+线下,我们这些消费者可能很难逃过阿里布下的这张大网咯。

    2)粉丝经济

    今年淘宝的双十一,加强了粉丝经济的布局。

    首先,我们打开淘宝菜单栏左边的“双十一”标志时,会出现一份报告。

    报告里有几个关键要素,比如 2015 年我下的第一单是一双鞋子。

    重点来了,这个时候会出现一个明星,说他和我一起抢这个产品。突然感觉自己眼光很好有没有,连明星大咖都和我一起抢。

    Ps:每个人会遇到不一样的明星

    千人千面 联系到不同的明星

    接下来我们讲讲第二个粉丝经济方面的布局。

    在说之前,我们先举个例子,你的爱豆给你推荐了一款产品,你买不买?

    就小编自己来说肯定是买的。杨洋之前代言一款,小编这个几乎不买口红,等口红用完了才买的人,居然一口气买了好几只,就为给自己的爱豆代言的口红提升点销量。

    而天猫淘宝自然知道爱豆对我们的影响,天猫今年开设了一个“天猫双 11 全球潮流盛典”。邀请各路流量明星加盟造势,比如李宇春、奚梦瑶。

    明星除了推荐好物之外,还会参加 10.20 号的天猫双十一潮流盛典,为其应援(分别有如易烊千玺、张艺兴、李宇春、田馥甄、余文乐等具有高商业价值的明星加持)。

    结语

    天猫双十一今年的准备可以说是非常充分了。

    由于去年吃了亏,今年简化了玩法,参与者总算可以少死些脑细胞了。

    同时,它还升级了一些玩法,加强布局粉丝经济,强化社交属性(团队 PK),放更多的血(瓜分 10 亿红包)。

    并且联合线上线下,意图打造一张强大的“蜘蛛网”。

    总之,准备十足的天猫目的很明显,通过放更多的血,诱惑我们贡献更多的时间和金钱。

    而这些诱惑也确实挺吸引人,所以,你的钱包准备好“抵抗”双十一了吗?

    本文转载自公众号运营研究社,一个让运营人快速崛起的公众号,你所关心的运营问题,这里都有答案。微信号:U_quan

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