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  • 创业十年全记录:点我达“侥幸”求生记,从数次濒死到独角兽

    2019-03-11 08:54 稿源:锌财经公众号  0条评论

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    本文来自于微信公众号锌财经(ID:xincaijing),作者:钟微,站长之家经授权转载。

    2019 年 3 月 9 日,国内最大的即时物流企业点我达开起了年会。

    点我达创始人兼CEO赵剑锋在这一天,讲述了一段长达十年的创业故事。

    站在 2019 年往回看, 2009 年赵剑锋创办点我吧时,移动互联网处于爆发前夕,外卖行业风口初见端倪,赵剑锋是其中最早的探索者之一。后来巨头的入场,制造出一场硝烟弥漫的惨烈战役。

    从点我吧到点我达,合伙人退场,融资不顺借款续命,这个理想主义者没有忘记“即时物流”的使命,带着公司“绝地求生”。

    赵剑锋回顾过去十年时,多次提到资金紧缺和市场竞争, 2014 年春节,他借了 300 万给公司员工发了年终奖,并告诉投资人,如果一个月之内钱打不过来就不用打了,点我达已经快要彻底死亡。

    幸运的是,点我达扛过了这一艰难时刻。后来点我达又经历数次?;?,但最终活了过来。

    如今,大格局已定, 2018 年,点我达获得了即时物流领域最大的一笔投资,正式加入菜鸟、融入阿里体系,成为集团军中不可或缺的一环。目前,点我达覆盖全国 350 多个城市,注册骑手超过 300 万,为 150 多万商家和 1 亿多终端消费者提供即时物流服务。

    “为什么有的人总是一帆风顺、香车美女、人生得意呢?”这是 15 年前赵剑锋问天使投资人张伟的问题。现在,他借此话题表达,“创业十年,哪里是什么天选之子,只不过是侥幸活着,活着已经拼尽了全力?!?/strong>

    十年来,赵剑锋在跌宕起伏的商场里寻求生存,这位“侥幸活着”的创始人,最终在狂风中站住了脚跟,带领点我达,从无名之辈到如今占领即时物流领域的一席之地。

    2009- 2012 年:最早期的探索者,把自己拼搏成穷光蛋

    十年的故事,从 2009 年“点我吧”的创立开始。

    其实,在赵剑锋创立点我吧之前,有过一次成功的创业经历,他创立杭州经纬信息技术有限公司,目前该公司已成功上市。这是他人梦寐以求的财富自由之路。

    但赵剑锋很快开始了新的创业,点我吧的诞生只与“价值”二字有关。他希望能够做一件真正对行业、对社会产生价值的事。

    赵剑锋的方向是清晰的,成立之初,点我吧瞄准的是本地生活服务,同年,赵剑锋首次提出了“即时物流”的概念。

    赵剑锋的思考路径是:

    一、本地生活服务最好的切入点是外卖;

    二、外卖的核心在于物流配送;

    三、物流配送的核心又在智能调度。

    彼时,移动互联网的浪潮还未兴起,如今我们称之为“商业巨头”的美团、滴滴等都还未成立,从 2013 年开始,外卖线下的高频机会才刚被发现,巨头们虎视眈眈、跃跃欲试。直到 2015 年,外卖行业才迎来“即时物流”的元年。

    如果不是如今提起,少有人会知道,赵剑锋和点我吧是这段历史里最早期的拓荒者。他曾想抢先注册“即时物流”的商标,但被驳回,因为“即时物流”被认定为一个通识概念。

    2009 年,还是诺基亚时代,手机定位的商业应用还没有办法实现,赵剑锋在点我吧的所有配送电动车上装了GPS,这样的配备在那时可称之为“豪华”。

    这种超前性的探索回顾起来,赵剑锋感叹,“这么讲起来,好像我们多么睿智,多么有远见,简直都是对的??墒墙峁?结果是我们‘死’了?!?/strong>

    点我吧创立后的第一个春节,亏损 380 万,两个合伙人选择退出,员工年终奖凭着自筹费用勉强发放。赵剑锋陷在巨坑中,在挣扎与愁容中度过。

    死亡与错误,是赵剑锋回顾十年历史时反复提到的关键词。赵剑锋说:“直到 4 年后,我去长江商学院上学,看到校训‘取势,明道,优术’,我才幡然醒悟,原来,那时的‘死’是必然的?!?/p>

    根据长江商学院的官方解释,所谓取势,即在于顺应时代发展的趋势;明道即在于懂得事物发展的最原始规律,万事万物背后的运行规则;优术则是运用方式方法来达到自己的目标。

    赵剑锋认为,点我吧在“明道”和“优术”上做得很好,但是在取势上却是零分。而这个道理,贯穿在 2009 年- 2012 年期间发生两件大事上:

    其一, 2011 年,本该是点我吧“最辉煌的时刻”,点我吧完成区域扎根,在杭州成为最大的服务商。他认为,小规模做到盈利,符合商业逻辑,也符合商业理论和实践。但后来,赵剑锋发现这是一个错误。

    “因为 2011 年,互联网元年已经开启。资本市场上的热钱开始汹涌溢出,中国整个商业环境和时代背景已经发生了巨大改变。发展速度,成为了当时致胜的关键。体量,成了压倒一切的法宝。而我们还在搞什么‘小规模验证’。我们没有看清时代的大势。至于为什么当时做盈利了,因为只是做了一个小生意?!?/p>

    2012 年上半年,赵剑锋拿到 1200 万人民币的融资,他提到往事很感慨:

    “在我的记忆当中,这是我感觉最有钱的时刻,比我后面拿到几十亿感觉都还要多。因为那是经过我三四年艰苦卓绝的创业拼搏,我终于把自己拼搏成穷光蛋了,突然拿到 1200 万我真的觉得很多?!?/p>

    其二, 2012 年下半年,十几个城市的同行想要加盟点我吧,点我吧的模式与其他平台不同,是当时唯一适合加盟的,比如调度,当时点我吧是唯一的总部中央调度,领先其它平台三年。但赵剑锋拒绝了所有加盟申请,一方面他看不到加盟对点我吧的意义,另一方面,同行有快速赚钱的愿景,赵剑锋确定这个项目赚不到钱,害怕辜负,怕背负骂名。

    “很多年以后,我才知道我有多么的愚蠢,后来我看到一句话,叫做‘道德的高地往往是智商的洼地’。是的,我愚蠢地拒绝了他们,然后把他们也推向了死亡之渊,也错失了点我吧快速发展的机会。当时或许咬咬牙、拼一下,我们就成了?!?/p>

    赵剑锋看着台下 800 多位点我达员工、全国各地赶来的媒体、商业伙伴,他说,“如果这一切没有发生,今天我在这里讲的主题可能是‘点我吧十周年’,而不是‘企业十周年,点我达三周年’?!?/p>

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