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  • 快手「向钱进」

    快手

    贵州体彩11选五走势 www.lwth.net 声明:本文来自于微信公众号 Tech星球(ID:tech618),作者:杨业擘 李晓蕾,授权站长之家转载发布。

    目标 3 亿DAU, 300 亿营收,快手不再佛系。

    文  | Tech星球(微信ID:tech618) 杨业擘  李晓蕾  

    自从近期快手创始人宿华、程一笑发布联署公开信,宣称要在 2020 年春节前实现 3 亿DAU目标后,“慢公司”快手就开始进入了一级战备状态,首先行动起来的就是快手市场部。

    从 6 月 19 日决定筹办,到 6 月 27 日的“快手公开课”在其总部举办,快手市场部快速落地了一场数百人规模的活动,并且还将在接下来的几个周内,要把这场活动从北京复制到武汉等多个城市。让更多快手作者、MCN机构和媒体了解快手的商业化规划,是这一系列公开课活动的目的。

    快手急迫地推进商业化进程,被有些媒体形容为快手“急”了。但在北京当天活动现场,快手高级副总裁马宏彬并不赞同这种观点:“快手目前日活已经超过 2 亿,在所有App中排名第7,这是快手史上最好的时刻。”最好的深刻当然也是商业化最佳时刻。

    从增长曲线看,快手确实达到了创业 8 年以来的最高峰。但从市场竞争来看,快手的竞争环境并不轻松,抖音等竞争对手制定了几倍的营收增长目标,快手不能停留在舒适区,坐视市场被抢食。

    快手正改变自己

    快手不想继续慢下去了,宿化和程一笑都对快手的“佛系”现状并不满意?!拔颐且丫皇桥艿米羁斓哪侵Ф游?,在长大的过程中,我们的肌肉开始变得无力,反应变慢,我们与用户的连接感知在变弱?!?/p>

    拿商业化的路径来说,快手也正经历了摸着石头过河的过程。一开始,宿华甚至认为,直播并不会对短视频造成冲击,他的观念是,直播更适用于秀场表演,重大、突发事件。而很难实现快手记录普通人生活点击的诉求。

    而在之后的两年的市场变革中,直播显然已经成为快手商业化的最大加速度。

    起初,快手并不急于商业化。 2016 年,快手虽已有 2000 万日活DAU,但尚未实现营收。当年 3 月,百度投资并购部与华人文化产业投资基金、光源创投一起,为快手注资2. 5 亿美元。百度的资金入局,让快手暂时没有盈利压力。

    百度希望,快手能与爱奇艺一起,共同铸成其在长短视频领域的抓手,提升百度的视频广告份额。但事实上,快手并不愿意短时间内加快商业化的节奏。当时的快手,正在小范围地进行信息流广告实验,但宿华认为信息流广告并不符合快手的调性,广告过多会伤害用户体验,所以并没有大规模上线信息流广告。

    但如何商业化,宿华其实并不陌生。宿华最初在百度时,就在广告系统凤巢负责系统架构,他的第一次创业做的就是视频广告系统。

    2016 年 12 月,宿华在接受网易采访时,曾直言,从快手团队的初心看,商业化不是目的,但好的商业化方案可以让团队把产品做的更好,因为有好的收入才能购买更多的服务器,购买带宽,找到更多优秀的人,进而优化产品,所以商业化也要做好,但相对于产品来说,商业化可以更晚一些。

    如今的快手将商业化目标明摆上台面,专门开设快手公开课、创建“快手商业洞察”内容团队,输出商业化故事。而要实现立下的 3 亿DAU目标,快手还需要一批能在短时间内实现输出成熟内容、吸引粉丝的MCN机构。

    MCN的涌入,正为快手带来另一套语境下的内容生态。在快手公开课上,快手MCN运营负责人张崭给出了一组数据,截止今年 4 月,已有600+家机构入驻快手,涵盖了行业多数头部机构,6000+账号入驻快手,涉及20+垂直细分领域,每周发布作品1. 6 万+,周播放量 12 亿+,总粉丝 13 亿+,平均周涨粉 600 万+。

    相较抖音推出一年后就迅速引入成熟MCN机构的策略,快手显然反应已经慢了半拍。从 2018 年 7 月,快手才正式引入MCN。且快手对MCN机构并不采取强运营模式,在抖音上,官方MCN机构必须入驻抖音星图平台完成商业内容及交易的管理。抖音甚至还专门引入了 5 家服务商,服务商作为广告客户及星图大人之间的桥梁,对输出内容进行协助,提供解决方案等。

    但按照快手的说法,快手不会给到MCN机构超明星待遇。MCN机构看中的,实际是快手带来的强转化。一家同时入驻抖音、快手等平台的MCN机构负责人告诉Tech星球(微信ID:tech618),对MCN机构或者对达人来说,在快手上更容易形成私域流量,一旦在快手上实现自身的粉丝积累,转化就将很稳定。所以一开始就在快手上做直播的那拨人都活得很好,有庞大的额粉丝基数,也就赚了更多。

    开始拥抱MCN机构的快手也在自我蜕变,将 2019 年的营收目标定位 300 亿,这也意味着,快手向“钱”进的步伐需要变得更快。

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