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  • “垃圾”创业

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    声明:本文来自于微信公众号人人都是产品经理(ID:woshipm),作者:肥小强,授权站长之家转载发布。

    自从上海实行垃圾分类后,上海市民陷入为垃圾分类烦恼的忧愁中,而有些独具慧眼的商家则看到了商机,并推出了与垃圾分类相关的业务与产品?;诖?,笔者总结了这一现象并分析了“垃圾”创业中还有哪些商机。

    最近有个很火的段子:

    自从开始推进垃圾分类,上海市民每天都要经受两次来自老阿姨的灵魂拷问:“侬是什么垃圾?”

    剩饭剩菜属于湿垃圾,外卖盒是干垃圾……

    有网友出主意,如果分不清,侬就以猪为标准:

    猪能吃的是湿垃圾,猪不能吃的是干垃圾,猪吃了会死的是有害垃圾,卖了能换猪的是可回收垃圾。

    多考虑考虑猪,你就会分类了。

    更有的父母为了教会孩子垃圾分类,用了小猪佩奇的图片来教育。

    是什么让上海市民都在恶补垃圾分类知识呢?

    这是因为《上海市生活垃圾管理条例》的实施,不规范投放垃圾的行为将被惩?!罾掷嘣诠谝丫菩辛?20 年,这次终于加大了推行力度。

    正因为这个条例的出台,让一些做垃圾分类或环保的企业股票在这段时间内都大涨不少,继而让垃圾分类产生的创业创新也再次受到关注,那在这其中将涌现哪些新机会呢?

    一、国内垃圾回收形势严峻

    对于80、 90 后,可能脑海里会有一个这样的情景:

    在我们小时候,家里会在角落里存放许多报纸、易拉罐或纸箱等;而到了一段时间后,父母就会叫一个阿姨或者大叔上门来回收这些废品,回收后父母就能换取一些钱,这时候他们就会给我一点去买零食,这是非??牡囊患?。

    这就是我印象中最早的垃圾回收生意。

    当一个个个体回收人员在你家回收后,就会踩着三轮车去到一些固定的废品站把废品再次卖出去;而废品站也会开着四个轮的货车把这些废品卖到废品处理中心;到了废品中心处理后再卖到下游企业。

    中间要经历几轮称重、筛选、分拣、结算过程,利润被层层分割。

    由此可见,这是一个人力十分密集的产业,且中间环节非常多,信息化落后。

    这些基本因素导致了市场的分散不规范——大多数从业人员都是个体经营者,也没有用技术提升效率;并且每一个环节的技术含量不高,都是通过体力劳动完成。

    所以对于垃圾回收,从回收到最终垃圾处理厂所需要经过的环节是非常之多,而最近几年推出的互联网有偿回收,所减少的是前面几个环节,没有真正做到革命性的创新。

    前几年,一波创业公司开始经营垃圾回收,红极一时之后都不了了之。最内在的原因就是:“互联网+回收”并没有提升回收效率、降低回收成本。

    早进场的互联网公司做得很重,自建运输体系及分拣中心的弊端是扣除人力和运输成本后,毛利远远低于做传统废品回收的散户们。

    就如前段时间爆出经营出现问题,资金链断裂的小黄狗回收。

    他们通过投放智能回收箱来收集垃圾,这个箱子的生产成本可能就需要2、 3 万了,之后还需要租用场地和缴纳设备消耗的电费,然后自建的运营团队需要根据箱子的回收情况进行定期收集——这些都是人力成本,并没有好好简化回收的流程。

    所以,这个一开始的投入是非常大的。

    如果要在每一个城市的每一个角落都投放,可以算一下就需要多少台这样的设备,成本是多么的高。

    而目前也有上门回收的模式,但其实这也是以前废品上门回收的方式,这所改变的只是人与人的联系方式,从出门下楼找回收人员,到用电话、再到微信、互联网预约。

    所以按照现在的快递成本核算,上门一次可能就要花两三块钱的人力成本,运输成本也占了很大比例,而废品回收的利润空间却很有限。

    二、寻找各个突破口

    从上面我们可看出,整个垃圾分类回收的链条可以分成四阶段:分类投放(市民层面)、分类收集(社区层面)、分类运输(清运)、分类处置(垃圾处理)。

    围绕这几个阶段有做垃圾分类、垃圾代收、垃圾回收智能终端、后端智能处理设备等创业企业。

    通过上面的链条分析,我们能够知道现在更多的企业创新的地方是把前面的一些步骤简化,减少废品运输的环节。

    从上门回收转变为用户去投放,从单个作战的回收队伍变成自建的回收运输团队,而最后废品到达的地方都是废品中心。

    所以我们可以做的不仅仅是前面的那一步垃圾分类,每一个环节我们都可以思考或者拓展,有哪些方面可以去创新突破。

    运用互联网的技术减少更多的人力成本,让回收的效率更高,成本更低。也能够让市民通过垃圾分类获得更多的收获。

    1. 从源头做起

    首先可以做的就是源头,哪里是最大的源头,那就是每家每户。现在上海的管理条例也是针对市民的生活垃圾作出管理,所以才会让上海的每位市民急于学习分类知识。

    先从市民自发对垃圾进行分类处理这样就能够减少后面的分拣环节。

    而最近饿了么也推出了一项代扔垃圾的服务,为的就是让有些市民不想把垃圾分类处理,让外卖小哥帮忙处理。

    但这样做就不能培养市民的垃圾分类意识,会让人有一种用钱就可以把问题解决的思想——如果每个人都这样,那就会形成不良的习惯和社会风气。

    还有的就是企业需要对外卖小哥进行垃圾分类培训——这无疑增加了企业的用人成本。

    再而考虑到的是外卖小哥一边帮你垃圾分类,一边送你的外卖,你还吃得下吗?

    所以这样的卫生情况让用户担忧。

    也有用户在使用代扔垃圾过程中,发现外卖小哥拿了垃圾就走,最后他只是随手一扔,并没有帮你做到垃圾分类投放的工作。

    所以,对于源头的创新应该是政府和企业加大对市民的垃圾分类和环保教育,而并不是提供一些收费服务而让市民用钱把问题解决。

    可以通过宣传垃圾分类和环保知识,让市民获益。但这一个过程是一个比较漫长的教育过程,可能一时半会不会有很大的收益。

    2. 从娃娃抓起

    说了从源头做起后,就少不了从小抓起。

    我们应该更加注重年轻一代的环保意识培养——毕竟上了岁数的老人在接受新鲜事物上比较难,并且也难以在短时间内养成习惯。

    所以我们更应该从娃娃抓起,从小培养他们的环保意识。通过小孩的一举一动来带动家庭的父母,让父母要以身作则,做一个好榜样??梢酝ü繁9婊疃?,举办多一些家庭环?;疃?,让更多小孩与父母参与其中。

    通过玩游戏慢慢向小孩灌输环保理念,让父母与孩子共同学习。

    寓教于乐,通过在娱乐活动中学习,这是现在最容易让小孩接受的方式之一。

    所以一些做儿童教育或游戏的公司可以加入更多环保元素,通过AR技术,让小孩学习垃圾分类知识。

    而对于一些回收企业,可以通过回收得到的利益捐献给有需要的群体,做一些公益活动,让小孩在做垃圾分类回收的同时,感受到自己的行动能够为地球叔叔减负,能够帮助到更多的人。

    可以制作关于垃圾分类、环保教育的软件,让家长陪同小孩学习,通过一些游戏获得积分奖励,然后可以通过积分兑换玩具或学习用品。

    也可以定期举办一些环保知识竞赛,让孩子在比赛中增强环保意识。

    现在有许多做亲子活动的公司,他们可以更多举办环保公益的活动,带孩子参观垃圾分类的工厂,或者处理后的垃圾如何再次利用变成有用的资源,让孩子认识到垃圾分类的重要性。

    动漫公司可以制作更多宣传垃圾分类、环保知识的作品,通过动漫人物或周边产品能够更容易深入小朋友的心中;让小朋友更容易去学习动画中人物的各种环保行为,达到潜移默化的效果。

    通过垃圾分类,我们能够更好地延伸到教育孩子的其他环保意识,例如爱护花草树木,节约用水用电。

    所以,身为父母要树立一个好榜样,耳目濡染让孩子从小学会垃圾分类。

    3. 厨余衍生产业

    在这一次上海实施的垃圾分类中,最重要的一项就是干湿垃圾分离,那就是要对家里的厨余进行处理。

    在以前厨余的处理就是和所有垃圾混在一起,没有单独收集。其实对于一个普通家庭来说,最常见的一天三顿,厨余的量级不会很大,所以要积累到一定量的话,那把厨余存放在家里会比较麻烦。

    所以可以有一些专门回收厨余的企业,定时上门回收;之后通过收集家庭的厨余,能够为更多的猪场提供养料——这里就可以制造更多收集厨余再利用生产的企业。

    厨余的收集加工处理,可以用来制作饲料、植物肥料,这将能够让下游的更多企业受惠,所以厨余处理在环保行业里面是一个百亿级生意。

    近几年随着家庭的生活改善,厨余垃圾处理器慢慢进入了市民的厨房,但在各大电商平台搜索的价格来看,一台机器至少要上千元,所以对于一些家庭来说这可能没有必要。

    所以生产制造商可以研发制造价格更低的厨余处理机器,方便市民处理厨余垃圾的同时,也能够做好垃圾分类。所以这一个市场量还是十分巨大的。

    4. 回收服务

    市民把垃圾分类好把它们都投放到垃圾站,那这时候垃圾站的环卫就要对垃圾进行再次检验,市民的投放是不是没有错误。

    所以如果国家进一步推行垃圾分类,环卫必须要实施垃圾分类。

    如果环卫公司不自己做,就要购买垃圾分类公司的产品和服务——后者的可能性更大,因为垃圾分类的壁垒比看起来更高。它的品质就是一门品牌生意,如果能够在一个地方做好,那口碑一传出去,之后就有更多机会与各地方部门合作。所以先做起来的品牌更有优势,这将能形成更强大的壁垒。

    5. 利用科学技术减少人工处理

    上面也说过,现在有许多的回收工序都是需要人工去完成,如果可以通过技术手段减少人工处理,这将大大减少人力成本。

    在垃圾分类的实施中,市民所反感的就是要对不同的垃圾进行不同的包装和分类投放——这时候就需要在家里准备不同的垃圾袋。

    企业可生产不同颜色的垃圾袋,提供给家庭使用,不同颜色对应着垃圾的类目,这样将能慢慢培养他们的分类意识;然后在回收阶段机器能够对垃圾袋的颜色进行快速分拣,这样将能够让市民投放的时候更加快捷。

    随着AI技术的慢慢成熟,企业可以通过研发一些机器,对垃圾进行识别分类,减少人工分拣的工作;用户可以把垃圾都放在一个垃圾袋里,而到达了工厂后,通过拆检,机器就能够快速准确地进行识别分拣。

    所以这是在整个环节中最后一头做分类处理。市民可以继续像往常处理垃圾一样,不用再烦恼如何分类。

    6. 资源再利用

    垃圾其实是放错了地方的资源,所以回收回来后我们可以好好利用。

    对于下游的产业来说,可以通过研究更多垃圾处理的技术,如何利用垃圾,生产出更好的动物饲料或植物肥料?;蛘呃美善渌茉?。

    如何才能够更快地让垃圾降解,减少对地球的污染,这一切都是十分重要的环节。

    三、任重而道远的垃圾分类

    垃圾处理的整个产业是一个慢功夫,短时间内可能无法看到更多利润,创业企业要承受更大的融资压力,其中大企业则拥有更多机会——因为他们有充足的资金弹药,扩张时不用承受融资压力。

    所以对于阿里或者腾讯等大企业来说,他们所拥有的技术和资源,在发展的时候会更加事半功倍。

    但对于小公司来说也不一定没有机会,只要能够在市民心中慢慢把品牌建立起来,那也有可能是下一个摩拜,让大企业重金收购。

    科学技术的不断创新是让人的生活更美好,但不管是做垃圾回收、还是垃圾分类再处理的企业,为的就是让市民的生活环境更加美好。

    垃圾分类是一个任重而道远的任务,想要国人在短时间内养成这样习惯是不现实的,所以我们需要一步步慢慢培养。

    在我们不断学习进步的同时,更重要的是对年轻一代的培养,从小教会他们垃圾分类的重要性,继而培养他们更多的环保意识,爱护地球人人有责。

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