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    2019-07-02 10:23 稿源:锌财经公众号  0条评论

    运动、健身

    贵州体彩11选五走势 www.lwth.net 声明:本文来自于微信公众号 锌财经(ID:xincaijing),作者:陈灵,授权站长之家转载发布。

    GymSquare联合三体云动发布的《 2018 中国健身行业数据报告》显示, 2018 年,我国健身房渗透率约为12.4%,距离美国20.3%相差甚远。但从健身房总量上看,已经与美国持平,达到 46050 家。

    报告提到, 2018 年,在北上一线城市,转让和并购潮在暗中发生,其中核心原因便是现金流断裂。而今年依然会是转型大年。

    近日,连锁健身品牌浩沙健身陷入倒闭风波。据媒体报道,有着 20 年历史、 160 家门店、 30 万会员的浩沙健身,在 3 个月内几乎关闭或转让了全部门店。

    一边是继续增加的健身房,一边是倒闭潮,健身市场呈现冰火两重天的态势。

    在激烈的竞争中,光猪圈创始人王锋告诉锌财经,“重运营将是健身房的核心竞争力?!?/p>

    2015 年,快 50 岁的王锋创建光猪圈健身,推出对标7-Eleven的 “小而美的智能健身房”。

    三年多时间,最终搭建了一套围绕“前端(APP)+后台(SaaS)+智能硬件”的智能化健身房体系,角色也从单一的“智能健身房全国连锁品牌”变为两个,新的身份是“智能化健身房解决方案供应商”。希望帮助传统健身房改造,提高效能,实现盈利。

    据王锋介绍,目前光猪圈主营业务是全国范围直营和开放加盟,并为健身房提供运营管理体系。光猪圈健身开业门店超过 140 家,签约门店数量超 300 家。另有数十家健身品牌和 2 万名教练使用光猪圈智能健身体系,有效会员总数达 200 万人。

    王锋是涉足健身行业十多年的“老炮儿”,他对传统健身房的痛点再清晰不过,传统健身房,面积大坪效低,覆盖人群有限,同时年卡依赖销售,组织架构繁杂。

    王锋提到, 2015 年,随着用户的运动需求变化,传统健身房已经开始无法满足,光猪圈面世时,正值互联网健身的风口期。

    互联网健身房创业者们在这片健身热潮里各显神通,出现了线上社区Keep、视频教学类FitTime、全程热炼、小熊快跑等主打健身O2O的ClassPass模式、主打线下 24 小时小型健身房的乐刻,以及主打团课和健身仓的超级猩猩等。

    这些模式都经历着市场的考验,而王锋在考察市场后做出了自己的判断:

    1.传统健身房依然会是主流业态。

    2.不做内容,健身行业从来不缺课程,线上必须跟线下结合,要重视数据化和运营。

    3.小健身房是趋势。定位“小而美”,场馆控制在 300 到 800 平方。

    4.一定要轻运作。年卡制变月卡制度,减轻销售依赖;精减人员,保留健身房的核心团队。

    光猪圈健身第一家门店中海店 图片由受访者提供

    2015 年 11 月 11 日,光猪圈健身第一家门店“中海店”作为样板店落地北京东城区,全店 280 平方,专业团队评估精算,让场地布局利用最大化,并将人员配置精简化:仅配备 1 名店长(兼教练)、 4 名教练、 1 名保洁,全店无前台、无会籍。

    王锋告诉锌财经,中海店无疑是一个出乎他意料的成功案例,该店年化投资回报率达157%,开店以来每年营收维持在 300 万左右。

    在这家店成功后,光猪圈开始小范围扩张。 2017 年,光猪圈探索出一套智能健身房模式,并布局加盟体系,这一年,光猪圈收到的成绩单是 206 家门店,其中直营 16 家,加盟店 190 家。

    然而,王锋为加盟模式交出的学费并不低。他坦言,加盟店到几十家时就已经出现了问题。光猪圈的自营店还好,但一到加盟商手里,完全变了样。

    王锋陷入两难,选择继续加盟,将对光猪圈品牌造成影响;不继续,现金流将无法维持,王锋不得不重新思考光猪圈的未来,放缓三年开店 300 家的目标。

    2018 年 3 月,光猪圈健身举行了一次品牌战略发布会,王锋的答案也趋向清晰——不重视运营是行业的核心问题、光猪圈要成为中国最大的新时代健身房“整体解决方案供应商”。

    光猪圈团队的市场调研显示,年轻人走进健身房,主要是为了更好的身材。因此在新年度品牌升级计划中,“身材雕刻工场”成为品牌核心。

    围绕品牌核心,一套新型运营体系建立起来:小而美的门店、以月卡为基础的互联网营销体系,继续迭代的超级智能化体系,严格标准化的产品以及培训体系。

    王锋提到,光猪圈打造了一系列更为丰富和标准化的全新产品,向加盟商输出更为全面的管理服务支持,帮助加盟商更好地实现盈利。

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