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  • 猫眼的“仲夏巨头之梦”

    猫眼电影

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    猫眼影业想成为离观众最近的‘六大’?!?7 月 9 日猫眼全文娱战略升级发布会现场,猫眼娱乐首席运营官康利发言说。

    这段发言后康利进行了补充,所谓“成为六大”,不仅仅是指成为“好莱坞六大”一样的电影巨头,更希望沿袭“六大”的产业模式,从资金供给、资源对接、商务运营到内容生产、行业服务、人才培育等环节解决产业需求。“希望能在接下来的 10 年中,和行业伙伴们一起,做长期有价值的事情,做行业的朋友,成为N大之一?!?/p>

    这个注脚让猫眼未来 10 年的期翼显得宏大但又不至于狂妄。 2019 年猫眼正式宣布进行全文娱战略,推出“猫爪模型”,以成熟的票务能力、数据能力、媒体能力和宣发能力服务行业————我们希望成为巨头,但我们不是垄断性巨头,而是打通文娱产业上下游的服务型巨头。

    猫眼 4 年:

    从“一横一纵”到“招财猫的猫爪”

    观察近 4 年来猫眼战略部署,不难察觉猫眼作为互联网公司贯穿始终的“服务概念”“连结属性”。

    2016 年猫眼刚从美团、点评中拆分,猫眼娱乐首席执行官郑志昊确定了“一横一纵”战略,这个战略是一个“由点即线”的布局。一方面猫眼持续发力在线票房市场,并完成对电影产业链各环的试水,另一方面进行交易平台、大数据平台、媒体信息平台和电影宣发平台建设,纵向为产业链上、下游B端用户提供服务。

    这一年猫眼在国内电影互联网宣发中开始拥有姓名,也基本确定了此后平台发展的方向:想要更多的鸡蛋就必须先编织更多的篮子,猫眼以“互联网+娱乐”战略布局,电影行业并不是猫眼的唯一。

    2017 年猫眼与微影时代合并,腾讯 10 亿入股,国内在线票房平台两雄对立格局基本确立,此时猫眼线下演出、艺术展览、体育赛事等现场娱乐票务业务已经逐步发展,成为现场娱乐市场的新势力。

    2018 年中国电影在线出票量占比已经达到85%,猫眼在线娱乐票务市场份额达到60%,这一年猫眼公司收入37. 55 亿,在线娱乐票务服务收入占比60.7%。年内各大热门电影,从线上宣发到线下地级营销,都能看见猫眼的名字。与此同时,猫眼进行电视剧、网剧、综艺节目等内容制作与宣发服务。猫眼各条纵向“线”逐渐交织成一张“网”。

    2019 年,猫眼赴港上市,进入资本场的代价是猫眼的亏损也展露在公众视野。业界提出说法,“猫眼进入了下半场”,而这个下半场背后的隐藏追问是:猫眼何时收支平衡?

    这个夏天,郑志昊推出了猫眼全文娱战略“猫爪模型”,即将猫眼旗下在线票房、数据、营销、资金等五大平台进行组合,成为覆盖电影、现场娱乐、剧集、短视频、文娱媒体、音乐、艺人KOL等全文娱的综合性平台。

    “现在各种形态的内容不乏跨界与穿越,用户不缺少付费意愿,但越发挑剔,想把钱花在头部内容上。用户场景也越来越分散?!敝V娟凰?。五大平台组合的新战略,仿佛是对内容市场的一次提前布局。

    “这是要去电影化”“构建文娱生态”,各类解读与猜测出现。而猫眼给出的提示是将上影节公布的“腾猫联盟”再度升级,猫眼的流量进一步靠拢腾讯的生态。发布会现场有人看着那个猫爪模型,感慨道:“这是招财猫的猫爪?!?/p>

    猫眼的“枪鸣”:

    抢占赛道之后,开始起跑

    2018 年猫眼财报显示,公司年度亏损1. 38 亿。另一边阿里影业财报中,淘票票终于扭亏为盈。 2019 年应该是猫眼的发力期,但市场环境给出的空间并不多。“行业结构正在发生变化,从规?;龀ぷ蛭诤皆龀??!?/strong>郑志昊说。

    2019 年上半年,中国电影票房下降约2.7%、观影人数下降10.3%,暑期档国产片在撤档风波里摇摆不定,票房缺口在拉扯中扩大,但与此同时优质内容IP展露出了延展性与联动性。

    “说相声、演话剧的也可以和电影竞争,意味着好内容是可以跨界的?!被痪浠八?,已经到了这个时刻,与其单方面期待电影市场再次出现爆发式的增量,不如将目光放诸于整个文娱市场。

    这时,猫眼 2016 年因“互联网+娱乐”布局、“一纵一横”策略占领的赛道,近三年来的不断对外扩张的业务触角,终于听见了起跑的枪鸣。从猫眼旗下五大平台看来,猫眼想成为一个“服务型巨头”的愿景并不遥远。

    电影市场上,猫眼与淘票票的市场之争已经白热化,票补时代过去,市场格局基本确立,单纯的电影票务比拼已经不是“主菜”,大家纷纷摆脱了“卖票平台”的干瘪标签,开始比拼产业布局,务必让自己的业务路径与生态搭建日趋成熟。

    猫眼在达到60%的电影票务占有率之后,在保障平台上游制作、用户流量、社区运营等方面发展的同时,将发力点转移到了电影产业B端服务业务与现场娱乐票务。

    发布会现场,打造“猫眼通”和“场馆通”两大产品平台。前者是贯穿影视全流程的服务平台,从概念阶段、制作阶段、宣发阶段、上映阶段等影视内容全周期,结合行业需求提供全方位服务。在电影、剧集生产的每一个阶段,从市场反馈、明星流量、宣发效果、衍生品策略等各个层面,为各方提供服务支撑。后者则是服务影院、现场娱乐场馆的产品体系,包括SaaS服务和智能设备,可以极大提升场馆的经营效率,协助场馆精细化运营。

    这其中猫眼连通产业上下游、兼顾C端市场与B端市场的意图更加明显。通过猫眼的用户流量建立服务B端产业的链条,一方面为产业上游的资方、片方等提供线上内容宣传发行、线下营销推广服务,一方面为与影院搭建合作可能,协助影院、演出场馆提升经济效益,建立稳定关系。

    现场娱乐方面,猫眼已经占到了领先位置。 2018 年猫眼相继为张学友、王力宏等演唱会提供票务和营销服务,同时与QQ音乐达成战略合作,双方实现听歌、购票一站式服务。现在猫眼演出已经打通了演唱会、话剧、戏曲、芭蕾、体育赛事、休闲展览等多种演出购票和营销渠道,服务品类更加多元。

    猫眼娱乐总裁顾思斌表示,猫眼现场娱乐业务上半年GMV同比增长50%,上半年执行总代数 107 场,在 48 座城市执行总代项目。“占领65%头部艺人的现场娱乐项目”是猫眼阶段性的短期目标。

    现场娱乐被猫眼视为下一个阶段的发力点,这个判断显然是正确的,据易观统计, 2018 年中国现场娱乐市场整体规模预计达到521. 1 亿元人民币,同比增长约6.5%。现场娱乐票务进入蓄力期,上升空间可以期待。

    猫眼全文娱布局背后的支撑

    而另一方面,猫眼在C端流量数据上优势还在持续积累。

    2019 年,猫眼已经成为国内广泛认可的全文娱数据库,通过猫眼电影、格瓦拉、美团、大众点评、微信和 QQ等的流量入口,覆盖 10 亿泛娱乐消费人群,而这为猫眼提供了全面的行业数据和用户数据。猫眼专业版上数据涵盖电影、剧集、综艺等各个领域,还建立了多个数据库。

    此次猫眼还推出的“猫眼智多星”,分析全文娱大数据,为电影、剧集、综艺、小说、艺人、现场娱乐等多个领域的项目,提供全面的市场分析和策略建议。

    今年猫眼新的流量渠道也已经完成搭建。据了解,猫眼自媒体矩阵已经成为国内各大平台文娱类账号榜单霸榜矩阵,“猫眼娱乐”、“猫眼电影”、“猫眼大明星”等媒体账号在微博、抖音、今日头条、企鹅号、哔哩哔哩、秒拍等平台完成粉丝积累。 

    从这里,公众就不难理解猫眼宣布全文娱战略的基础,平台用户流量与数据为猫眼发展电视剧、网剧、综艺等内容业务提供了支撑,也让猫眼全文娱营销服务成为可能。“我们终极目标是成为产业服务型公司。康利说。

    除了猫眼未来发展计划,猫眼的另一个关注点在于“腾猫联盟”。上影节腾讯影业发布会上,“腾猫联盟”宣布打造电影行业顶级宣发体系,未来合作项目包括《吹哨人》、《草样年华》、《第十一回》、《大约在冬季》等。

    这次猫眼发布会上,双方宣布再次强调将展开全方位的深入合作,腾讯影业、腾讯视频、腾讯音乐、腾讯游戏、腾讯云,以及微信、QQ、支付、语音等腾讯全平台将全力支持猫眼娱乐的发展,共促剧集、现场娱乐、音乐、短视频等多个文娱产业链的长远发展。这或许意味着,猫眼得到了腾讯的生态支持。

    一直以来,业界提到淘票票,多半会提到其背后依赖的阿里大文娱,“淘票票在阿里88VIP会员体系的权益领取和转化排名第二”这个案例成为分析淘票票的必要说辞,相对而言猫眼显得“形单影只”。腾讯与猫眼的联盟,似乎让猫眼进一步融入腾讯生态产业链之中,双方资源整合和深度协同,对于猫眼而言,文娱产业的边界在扩大,国内娱乐生态或许会有新的变动。

     “接下来的三年,是猫眼不止于电影的三年?!闭饣蛐砜梢钥醋髅ㄑ鄣男?,互联网内容平台的比拼正式挺进下一轮,谁能率先搭建生态链条、实现多元变现路径,谁就率先占领高地。

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